Логиката зад цената: вистинската вредност на Oasis Bingfeng Closed-Кулите за ладење на кола

Логиката зад цената: вистинската вредност на Oasis BingfengЗатворени-кули за ладење на кола

„Клиентот вели дека нашата кула е поскапа од малата фабрика.

„Дали им кажа дека имаме дваесет-три патенти?

Рекоа дека патентите се празни муабети.

Овој разговор се одвива секој ден во светот на продажбата на индустриска опрема. Клиентите ја гледаат цената; продавачите зборуваат за вредноста. Секогаш има празнина во перцепцијата.

Кога клиентот вели „патентите се празни“, она што тие навистина значат е: не ја разбирам вашата технологија и не знам што прави за мене.

Така, шефот на Oasis Bingfeng не повторуваше „имаме дваесет-три патенти“. Наместо тоа, тој изнесе еден специфичен патент за пронајдок: „Агент за отстранување бигор од калеми за размена на топлина и неговиот метод за отстранување бигор“.

Ова не е само слоган - тоа е научен процес. Преку специјализиран процес на отстранување бигор, намотките остануваат како нови дури и по повеќекратно чистење, драматично продолжувајќи го работниот век. Резултатот не „звучи импресивно“ - туку „заштедува грижи при вистинска употреба“. Помалку поправка, помала замена - на долг рок, вредноста за парите е непобитна.

Клиентот мисли дека е скап затоа што гледа само два броја: вашата цена и цената на малата фабрика. Она што тие не го гледаат е празнината. По три години, кулата на малата фабрика ја губи ефикасноста на размена на топлина - сметките за струја почнуваат да растат. По пет години, намотките се зголемуваат, што бара чести исклучувања за чистење. По осум години, тоа е или големи поправки или замена. Во меѓувреме, кулата Oasis Bingfeng продолжува да работи стабилно, не се потребни дополнителни инвестиции.

Значи, која е вистината зад „повисоката цена“ на Oasis Bingfengзатворени-кули за ладење кола? Тоа е издржливоста поддржана од патенти за пронајдоци. Тоа е долгорочна-стабилност од 304 калеми од не'рѓосувачки челик. Тоа е гаранција за квалитет на секоја единица тестирана пред пратката. Тоа е дваесет-годишно техничка експертиза. Тоа се дваесет-три патенти вткаени во секој детал од дизајнот.

Цената е привремена. Трошоците се долгорочни-. Можеби изгледа скапо, но ве спасува од грижи. Цената е поткрепена со доверба - и таа доверба доаѓа од вистинската издржливост.